財(cái)聯(lián)社6月30日訊（記者 黃路） “公司持續(xù)通過降本增效和商采體系改革，推動(dòng)毛利率水平提升，今年公司節(jié)降費(fèi)用目標(biāo)超1億元?！?老百姓（603883.SH）董事長(zhǎng)謝子龍?jiān)诮袢张e行的公司業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，今年公司通過精細(xì)化管理，提升統(tǒng)采及自有品牌銷售占比，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)聚焦和下沉等措施，以帶動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)占有率提升。

自去年以來行業(yè)閉店率攀升，中小藥店壓力尤甚，有參會(huì)投資者問就此詢問公司對(duì)行業(yè)出清節(jié)奏的展望。對(duì)此，公司董秘馮詩倪表示，2024年起行業(yè)歷經(jīng)深刻變革，從過去三年的大肆擴(kuò)張轉(zhuǎn)向分化出清。中康數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國(guó)約3.9 萬家零售藥店關(guān)閉，閉店率達(dá)5.7%，其中第四季度關(guān)店1.4萬家，高于前三季度均值，行業(yè)出清明顯提速。行業(yè)從快速擴(kuò)張邁向規(guī)范化發(fā)展，對(duì)現(xiàn)存藥店提出了更高要求，出清整合為大型連鎖企業(yè)提升市場(chǎng)占有率提供了良好契機(jī)。公司此前接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)明確表示，預(yù)計(jì)未來兩年行業(yè)出清與市場(chǎng)集中度提升將進(jìn)一步加速。

今年，諸多頭部藥店企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型多元化經(jīng)營(yíng)，老百姓也不例外。馮詩倪在會(huì)上介紹，公司當(dāng)下聚焦服務(wù)與商品的多元化。在服務(wù)方面，圍繞慢病服務(wù)、藥事服務(wù)、便民服務(wù)三大板塊，依托數(shù)智化實(shí)現(xiàn)慢病全周期健康管理，提供藥品過期置換等售后服務(wù)，以及便民衛(wèi)生間、幫老人打車等便民服務(wù) ；商品多元化方面，著重布局大健康非藥品類，深挖功能性食品、個(gè)護(hù)美妝等品類。2025年一季度，公司直營(yíng)門店普通食品、個(gè)護(hù)及生活用品銷售收入同比增長(zhǎng)超9%。未來，藥店將不再局限于售藥，而是轉(zhuǎn)型為 “社區(qū)健康生活綜合體驗(yàn)驛站” 。

對(duì)于如何看待藥店的醫(yī)保定點(diǎn)率變化對(duì)行業(yè)中長(zhǎng)期影響，謝子龍表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在醫(yī)保監(jiān)管趨嚴(yán)、資質(zhì)收緊的趨勢(shì)下，國(guó)家監(jiān)管部門對(duì)零售藥店設(shè)置的醫(yī)保合規(guī)運(yùn)營(yíng)、精細(xì)管理能力門檻顯著提高。強(qiáng)合規(guī)更有利于頭部連鎖企業(yè)鞏固市場(chǎng)地位、提升市占率。為響應(yīng)國(guó)家政策，公司提前針對(duì)醫(yī)保進(jìn)行了合規(guī)部署，作為醫(yī)保業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)。

談及下沉市場(chǎng)機(jī)遇，馮詩倪指出，下沉市場(chǎng)的機(jī)遇在于成本較低、老齡化程度高等方面。一是，目前公司主要以加盟模式鏈接3至5線城市，“加盟” 業(yè)務(wù)為輕資產(chǎn)模式，對(duì)公司資本開支要求低；同時(shí)，公司合作的加盟商長(zhǎng)期扎根基層市場(chǎng)，客戶黏性較強(qiáng)，引流效應(yīng)較好。二是下沉市場(chǎng)人口老齡化程度高、市場(chǎng)增速更為明顯，對(duì)社區(qū)健康服務(wù)的需求剛性更強(qiáng)。公司重視老年康養(yǎng)賽道，為縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民普及慢病知識(shí)、幫助顧客進(jìn)行全周期慢病管理，通過專業(yè)的慢病服務(wù)構(gòu)建長(zhǎng)久互動(dòng)的顧客關(guān)系。

她同時(shí)表示，公司已經(jīng)覆蓋18個(gè)省份，在已有市場(chǎng)提升市占率能提高公司在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步提升毛利率、凈利率。因此，今年公司將繼續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、加速吸納存量市場(chǎng)，全年計(jì)劃開店1000家，主要是加盟門店，并且以老店轉(zhuǎn)加盟為主，同時(shí)，把握行業(yè)出清整合機(jī)遇，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行少量的填空式開店和資產(chǎn)性收購(gòu)。