財(cái)聯(lián)社4月26日訊（記者 李潔）房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整背景下，傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)開始尋找新的破局之路。

近日有市場(chǎng)傳言稱，廣州本土老牌機(jī)構(gòu)合富置業(yè)將加盟貝殼。對(duì)此，合富方面否認(rèn)加盟，并向媒體表示，合富置業(yè)與貝殼是合作關(guān)系。

記者從知情人士處獲悉，合富輝煌（00733.HK）旗下的房產(chǎn)中介品牌合富置業(yè)將與貝殼成立合資公司，合富置業(yè)位于廣州的60家門店將與后者展開合作。

“合富置業(yè)此次拿出60家門店與貝殼成立合資公司，這一合作既折射出傳統(tǒng)中介應(yīng)對(duì)行業(yè)壓力的破局訴求，也凸顯貝殼在存量房領(lǐng)域鞏固優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意圖?！敝袊?guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜告訴記者。

“合富置業(yè)與貝殼是合作關(guān)系，未來希望通過彼此合作、相互成就。”接近貝殼人士告訴記者。據(jù)了解，雙方成立的合資公司，合富輝煌集團(tuán)依然是該品牌大股東。

作為創(chuàng)立于1997年的老牌中介，合富輝煌業(yè)務(wù)覆蓋一二手交易及租賃。財(cái)報(bào)顯示，2024年，其代理業(yè)務(wù)全面覆蓋全國(guó)約40個(gè)大中型城市，代理專案約600個(gè)，二手分行數(shù)目約70間。

但房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷對(duì)該公司也形成影響，其近幾年業(yè)績(jī)受到不小沖擊。據(jù)合富輝煌2024年年報(bào)，公司在報(bào)告年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額9.47億港元，同比下跌約27%。

值得關(guān)注的是，其自2021年起，股東應(yīng)占溢利由盈轉(zhuǎn)虧，至今連續(xù)4年虧損。2021年-2024年其歸屬母公司凈虧損金額分別為5.5億港元、5.8億港元、5.3億港元、2.8億港元。

“房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，物業(yè)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致其業(yè)務(wù)收入減少。通過與貝殼合作，合富輝煌可以借助貝殼的數(shù)字化工具（如ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)和樓盤字典）提升交易效率和服務(wù)質(zhì)量，打破困局?！卑匚南卜Q。

分析人士認(rèn)為，對(duì)于貝殼而言，合作可以進(jìn)一步鞏固其存量房市場(chǎng)地位。

“對(duì)貝殼而言，2024年其面臨存量房業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑壓力，其需要擴(kuò)大存量房業(yè)務(wù)規(guī)模來保證利潤(rùn)，貝殼與合富合作可快速獲取廣州本地門店資源，提升在廣州市場(chǎng)滲透率。”一位房地產(chǎn)行業(yè)分析師告訴記者。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，貝殼存量房業(yè)務(wù)的凈收入為282億元，與2023年280億元基本持平；存量房貢獻(xiàn)利潤(rùn)為121.8億元，較2023年的131.9億元減少約7.7%；存量房業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)率也由2023年的47.2%下降至2024年的43.2%。

上述接近貝殼人士表示，在資源互通方面，合富置業(yè)的業(yè)脈與貝殼平臺(tái)的線上資源深度聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面；在服務(wù)方面，雙方合作可以通過貝殼的數(shù)字化工具提升交易效率，同時(shí)發(fā)揮合富在高端市場(chǎng)、復(fù)雜交易中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)行業(yè)從增量轉(zhuǎn)向存量，中介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向服務(wù)效率與資源整合。

柏文喜認(rèn)為，當(dāng)前中介代理企業(yè)普遍面臨業(yè)績(jī)壓力，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求迫切，合富與貝殼的聯(lián)動(dòng)可能引發(fā)效仿。不過，柏文喜同時(shí)指出，這種合作模式也面臨一些挑戰(zhàn)，需解決文化融合、管理流程協(xié)調(diào)等問題。