《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月21日訊（記者 徐紅 實(shí)習(xí)記者 徐葉）20日晚，國(guó)內(nèi)疫苗龍頭企業(yè)百克生物（688276.SH）發(fā)布2024年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.29億元，同比下降32.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.32億元，同比下降53.67%。

而同一天公布的2025年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，百克生物業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)是愈演愈烈。2025年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.62億元，而上年同期為2.71億元，同比下降39.96%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)106.4萬(wàn)元，同比下降98.24%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)告負(fù)，虧損341.2萬(wàn)元，同比下降105.71%。

圖|今年一季度百克生物業(yè)績(jī)下滑明顯

百克生物是一家專(zhuān)注于人用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技生物制藥企業(yè)，水痘疫苗、鼻噴流感疫苗、帶狀皰疹疫苗是公司已經(jīng)獲批上市的三大主要產(chǎn)品。

2024年，水痘疫苗、鼻噴流感疫苗、帶狀皰疹疫苗分別給公司帶來(lái)營(yíng)收8.37億元、1.4億元和2.51億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為68.1%、11.39%和20.42%。

從財(cái)報(bào)披露的信息看，不管是2024年還是今年一季度，百克生物的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑均系帶狀皰疹疫苗銷(xiāo)售收入同比下降所致。

在2024年，公司水痘疫苗和鼻噴流感疫苗的營(yíng)收均有所增長(zhǎng)。然而，帶狀皰疹疫苗營(yíng)收2.51億元，相較于上一年大幅縮水71.54%，銷(xiāo)售量同比減少69.8%，同時(shí)庫(kù)存增加79.97%。

百克生物帶狀皰疹疫苗是國(guó)內(nèi)首個(gè)適用40歲+成年人的帶狀皰疹減毒活疫苗，一度打破全面依賴(lài)進(jìn)口的局面。2023年得益于帶狀皰疹疫苗的上市，百克生物的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)十分漂亮，當(dāng)年總營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)、扣費(fèi)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為70.3%、175.98%、195.86%。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)就密切關(guān)注這款國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗的市場(chǎng)滲透率能否持續(xù)提升，只是好景不長(zhǎng)，上市一年，其高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)戛然而止。

關(guān)于帶狀皰疹疫苗遇冷的原因，在2024年年報(bào)中公司對(duì)此解釋為民眾對(duì)疾病危害及預(yù)防知識(shí)認(rèn)知度還比較低、受種者接種意愿不足。

21日，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者又以投資人身份致電公司，以了解進(jìn)一步信息。對(duì)方表示稱(chēng)“帶狀皰疹疫苗的售價(jià)較高，因此受外部環(huán)境影響較大”。

截至目前，國(guó)內(nèi)一共有兩款獲批上市的帶狀皰疹疫苗，除了百克生物的“感維”以外，另一款是葛蘭素史克的欣安立適（Shingrix）。后者于2020年6月正式在中國(guó)上市銷(xiāo)售，2023年10月開(kāi)始由智飛生物經(jīng)銷(xiāo)。

兩款帶狀皰疹疫苗的定價(jià)均在千元以上。其中，感維適用于40歲及以上人群，僅需接種一劑，價(jià)格為1369元；而欣安立適適用于50歲及以上人群，需要接種兩劑，總費(fèi)用約為3200元。

對(duì)于帶狀皰疹疫苗未來(lái)前景，前述公司人士告訴記者，公司仍十分看好這款疫苗的增長(zhǎng)潛力，40歲以上成年人的市場(chǎng)需求依然龐大，只是目前此疫苗的滲透率不足，后續(xù)會(huì)在市場(chǎng)推廣和渠道鋪設(shè)上加大投入，爭(zhēng)取改善銷(xiāo)售情況。

值得一提的是，最近兩年國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)整體承壓。兒童疫苗市場(chǎng)受新生兒出生率逐年下降影響明顯，而成人疫苗市場(chǎng)如流感疫苗、HPV疫苗等也面臨著需求增長(zhǎng)有限，但競(jìng)爭(zhēng)卻在不斷加劇的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈。

在21日舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，百克生物副董事長(zhǎng)孔維就此表示，公司亦緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2024年，公司與阿里健康、百度、知乎、小紅書(shū)等流量平臺(tái)建立合作關(guān)系，積極開(kāi)發(fā)公眾號(hào)資源，借助流量平臺(tái)，打通多渠道流量入口。此外，與疫苗專(zhuān)業(yè)平臺(tái)合作，如小豆苗、約苗，結(jié)合文章科普教育觸達(dá)用戶，通過(guò)精準(zhǔn)投放實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)。線下渠道方面，通過(guò)與醫(yī)院智慧屏的合作，利用線下渠道進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，從而優(yōu)化客戶獲取流程并提升轉(zhuǎn)化率。

2025年，公司則將重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式的升級(jí)調(diào)整，在保持水痘疫苗領(lǐng)先地位的同時(shí)，深耕帶狀皰疹疫苗以及流感疫苗銷(xiāo)售賽道，采取科普宣傳、學(xué)術(shù)交流、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多種方式拓展市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)方面，將借助行業(yè)展會(huì)等方式持續(xù)進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳與推廣，擴(kuò)大海外市場(chǎng)覆蓋，積極推進(jìn)處于注冊(cè)階段的海外市場(chǎng)的注冊(cè)進(jìn)度，為后續(xù)產(chǎn)品商業(yè)化出口銷(xiāo)售提供前提保障。