《科創(chuàng)板日報(bào)》4月17日訊（記者 陳美）4月12日，陸家嘴金融沙龍第六期聚焦“跨界融合，領(lǐng)航未來：資本賦能多領(lǐng)域創(chuàng)新生態(tài)”順利舉辦，德同（上海）私募基金管理股份有限公司董事長邵俊就AI企業(yè)應(yīng)用投資、SaaS行業(yè)發(fā)展及關(guān)稅影響等議題分享了見解。

中國SaaS行業(yè)的困境與新特點(diǎn)

自2018年移動互聯(lián)網(wǎng)To C領(lǐng)域增速放緩，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域備受關(guān)注，卻發(fā)展不佳。邵俊指出，中國SaaS行業(yè)銷售費(fèi)用高、獲客成本高、復(fù)購率低，根源在于復(fù)雜工業(yè)過程服務(wù)能力與第一代企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)主義的沖突。過去，產(chǎn)業(yè)細(xì)分發(fā)達(dá)，但企業(yè)多由第一代企業(yè)家掌控，他們重經(jīng)驗(yàn)、輕管理，將SaaS作為點(diǎn)綴，阻礙了行業(yè)發(fā)展。

如今，邵俊認(rèn)為AI企業(yè)應(yīng)用與過去SaaS時(shí)代有本質(zhì)區(qū)別，在產(chǎn)品屬性、交付導(dǎo)向和商業(yè)模式上呈現(xiàn)新特點(diǎn)。產(chǎn)品屬性上，SaaS為管理工具，AI能提供數(shù)字員工，可承擔(dān)復(fù)雜任務(wù)、降低成本。交付導(dǎo)向上，從側(cè)重過程管理變?yōu)橹苯咏桓督Y(jié)果，契合企業(yè)降本增效的需求。商業(yè)模式方面，摒棄照搬美國的訂閱式，采用依結(jié)果收費(fèi)、按價(jià)值或成本節(jié)省分成的模式，深受中國企業(yè)家青睞。

SaaS企業(yè)應(yīng)構(gòu)建護(hù)城河

面對SaaS行業(yè)新機(jī)遇，邵俊指出企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河的策略：首先，模型效果是關(guān)鍵，通過底座大模型與行業(yè)、企業(yè)高質(zhì)量數(shù)據(jù)集結(jié)合，訓(xùn)練出適配特定領(lǐng)域的“垂類專業(yè)模型”。企業(yè)要有吃苦精神，要從基礎(chǔ)做起。

其次在商業(yè)模式上，提供數(shù)字員工比傳統(tǒng)SaaS僅提供工具更具價(jià)值。德同資本看好AI在人力資源、醫(yī)療、具身智能及AI+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，如Mercor和國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)招聘中的AI應(yīng)用，聯(lián)影智能在醫(yī)療影像的成果，以及TOMRA和江西企業(yè)借助AI提升農(nóng)業(yè)效率等。

未來，邵俊表示，公司投資方向?yàn)椤癆LL IN AI”，關(guān)注AI全鏈條；“AI FOR ALL”，通過AI提升各行業(yè)效率。

關(guān)稅影響與企業(yè)發(fā)展方向

針對關(guān)稅擾動市場，在名為《資本聚變場：解碼創(chuàng)新生態(tài)的跨界共振》的行業(yè)對話中，邵俊認(rèn)為中美對抗呈長期態(tài)勢。中國提出“雙循環(huán)”，強(qiáng)調(diào)以國內(nèi)市場為主，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)應(yīng)重視本土市場。內(nèi)需消費(fèi)關(guān)乎國計(jì)民生，但以往重視不足，巨大的內(nèi)需市場是抵御外部沖擊的有力支撐，拉動內(nèi)需可支持硬科技發(fā)展。

同時(shí)，企業(yè)仍需“走出去”。“雙循環(huán)”以國內(nèi)為主，但又不能完全僅依賴國內(nèi)。如今“走出去”方式更復(fù)雜，企業(yè)需實(shí)現(xiàn)海外本土化。投資機(jī)構(gòu)應(yīng)適應(yīng)變化，人民幣基金不能只投資國內(nèi)企業(yè)，要培養(yǎng)陪伴能力甚至引領(lǐng)企業(yè)出海?？山梃b日本經(jīng)驗(yàn)，利用高匯率在海外建立產(chǎn)業(yè)能力。未來，我們在重視GDP的同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注GMP（中國企業(yè)在海外創(chuàng)造的產(chǎn)值產(chǎn)能）。

邵俊呼吁地方政府支持企業(yè)出海，雖然短期內(nèi)企業(yè)出?？赡軐?dǎo)致稅基和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，但如果讓企業(yè)困于國內(nèi)將使未來的挑戰(zhàn)更大。