《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

編者按：篳路藍縷敲鐘成，上下求索知路遠。這是一檔針對科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管（包括但不限于董事長、創(chuàng)始人）的訪談節(jié)目。他們有哪些少為人知的傳奇經(jīng)歷？公司上市前后，他們的心路歷程有何變化？《對話科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠眺未來。

本期，《對話科創(chuàng)家》欄目的嘉賓是埃夫特董事長游瑋。

“我們的愿景是為機器人開啟智慧，希望智能機器人開發(fā)這一道題目是開放的、未來是開源的，能讓用戶自由地在底座上發(fā)揮各自領(lǐng)域的知識，實現(xiàn)強有力的高效開發(fā)。”

▍個人介紹

游瑋，工學(xué)博士，教授級高級工程師，畢業(yè)于哈工大機器人技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室，是埃夫特機器人技術(shù)體系主要創(chuàng)立者?，F(xiàn)任埃夫特智能機器人股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，并擔(dān)任十四五科技部國家重點研發(fā)計劃“智能機器人”專家組成員、十三五科技部國家重點研發(fā)計劃“智能機器人”項目指南編制組專家、科技部863計劃重點項目首席專家、中國機械工業(yè)聯(lián)合會機器人分會專家委員會委員、中國自動化學(xué)會標準化工作委員會副主任委員、中國機械工程學(xué)會機器人分會委員。

▍第一標簽

中國工業(yè)機器人龍頭企業(yè)

▍公司簡介

埃夫特智能機器人股份有限公司，是一家專注于工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的高科技公司，于2020年在科創(chuàng)板上市。埃夫特以通用機器人研發(fā)制造為基礎(chǔ)，在噴涂、焊接、碼垛、搬運、上下料等應(yīng)用領(lǐng)域提供解決方案，廣泛應(yīng)用于汽車及汽車零部件、電子制造、光伏、鋰電、金屬制品、家具、家用電器、食品飲料等行業(yè)。埃夫特機器人和解決方案遍布全國，并出口到歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等國家和地區(qū)。

《科創(chuàng)板日報》4月12日訊（記者 曾樂 陳俊清） 從“埃夫特智能裝備股份有限公司”變名為“埃夫特智能機器人股份有限公司”（下稱：埃夫特），體現(xiàn)了這家科創(chuàng)板公司聚焦機器人業(yè)務(wù)的決心。

埃夫特屬于智能制造裝備行業(yè)，主要從事工業(yè)機器人核心零部件、整機、系統(tǒng)集成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，總部坐落于安徽省蕪湖市。

近年來，蕪湖市大力實施“人工智能+”行動，推動人工智能與機器人產(chǎn)業(yè)深度融合。截至目前，該市已建成全國首個國家級機器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，匯聚超300家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成了自主可控的工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈體系。

從蕪湖站駕車20分鐘，便可抵達埃夫特蕪湖總部。該公司近年來聚焦機器人業(yè)務(wù)，機器人銷量大幅增長，整機收入占比提高，致力于打造智能機器人通用技術(shù)底座。2024年受益于其在電子制造及通用工業(yè)領(lǐng)域的滲透率提升，全年機器人出貨量同比增長超30%。

該公司英文名簡稱為“EFORT”，“比EFFORT（努力）少了個‘F’，代表著我們永遠不能稱自己‘足夠努力’了，要‘持續(xù)努力’才行?！卑７蛱囟麻L游瑋如是說。

當(dāng)前，埃夫特持續(xù)努力切入智能機器人領(lǐng)域。今年2月底，該公司發(fā)布基于智能機器人通用技術(shù)底座的新一代噴涂機器人系列，包含GR6150系列中空手腕噴涂機器人，以及GR6100系列偏置手腕噴涂機器人。同時，其推出驗證基于智能機器人通用技術(shù)底座的人形機器人第一代樣機Yobot W1/R1，并計劃根據(jù)市場需求和技術(shù)研發(fā)進展，適時推出多種形態(tài)的智能機器人。

截至目前，埃夫特已形成從機器人核心零部件到機器人整機，再到機器人高端系統(tǒng)集成領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展格局。

“未來一年，公司將重點發(fā)力重載機器人領(lǐng)域，賦能汽車制造等重型工業(yè)?！庇维|表示。在布局機器人業(yè)務(wù)這條道路上，埃夫特正奮勇前行并努力刻下屬于自己的姓名。

▍歷經(jīng)三大發(fā)展階段 聚焦機器人業(yè)務(wù)

“我們堅持長期主義，做難而正確的事情?！被貞浧鸢７蛱刈猿闪⒁詠淼陌l(fā)展歷程，游瑋頗為感慨。

正是基于這樣的信念，埃夫特從最早期的一個項目組發(fā)展成如今銷量過萬，并在中國工業(yè)機器人市場沖進前十的企業(yè)。

據(jù)游瑋介紹，埃夫特從與奇瑞合作成立課題組起，歷經(jīng)“萌芽孵化期、并購發(fā)展期、戰(zhàn)略聚焦期”三大階段。

埃夫特脫胎于奇瑞汽車設(shè)備部。從其2007年成立之初，該公司便專注研發(fā)工業(yè)機器人。直到2014年，埃夫特進行混合所有制改革，由此脫離奇瑞汽車實現(xiàn)獨立運營。這亦是游瑋所說的“萌芽孵化期”。

游瑋回憶道，該公司在“萌芽孵化期”經(jīng)過了從實驗室樣機，到企業(yè)內(nèi)部驗證完善，再到工程樣機的過程。

而后，埃夫特自2015年起堅持“自主研發(fā)與海外技術(shù)并購”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，進入“并購發(fā)展期”。在這其中，2015年至2020年，埃夫特先后斥資11億元收購了CMA、EVOLUT、WFC三家意大利公司，并戰(zhàn)略投資運動控制系統(tǒng)設(shè)計公司ROBOX，以獲取在機器人噴涂、打磨、拋光以及焊裝領(lǐng)域的技術(shù)。

對于公司后續(xù)并購方向，游瑋表示，將圍繞埃夫特機器人核心應(yīng)用場景、核心市場拓展、核心技術(shù)補強，沿著產(chǎn)業(yè)上、中游展開并購。

并購?fù)ǔＰ枰罅抠Y金投入。從埃夫特2020年登陸科創(chuàng)板，直至2024年，該公司進入“戰(zhàn)略聚焦期”?！霸诖似陂g，埃夫特決定收縮系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，進一步聚焦機器人的核心模塊和底層核心技術(shù)?！?/p>

據(jù)游瑋透露，2024年，埃夫特國內(nèi)約99%的營收均由機器人業(yè)務(wù)貢獻。另據(jù)其財報顯示，2024年上半年，該公司機器人業(yè)務(wù)銷量同比增長29%，高于國內(nèi)市場平均5%的增速。“公司目前工廠于2014年投入使用，彼時的產(chǎn)能僅有1萬臺，如今產(chǎn)能已增至3萬臺?！?/p>

步入2025年，埃夫特則邁入高速發(fā)展階段?！霸谠撾A段，埃夫特將夯實基礎(chǔ)能力，全面擁抱AI，做智能機器人?！庇维|表示，該階段一方面要提升產(chǎn)品性能與質(zhì)量，另一方面則要推動智能機器人全面發(fā)展。

在游瑋看來，企業(yè)的核心競爭力需要具備三大要素：一是技術(shù)自主可控。“由于多數(shù)技術(shù)模塊為埃夫特全棧自研，使得公司具有持續(xù)迭代和成本自主可控的能力”。

二是技術(shù)高度與先進性。“相對于國外友商，埃夫特具備后發(fā)優(yōu)勢，可基于最新技術(shù)路線及人工智能技術(shù)，解決傳統(tǒng)方法所難以解決的問題”。

三是團隊穩(wěn)定性。據(jù)游瑋介紹，埃夫特核心管理團隊絕大多數(shù)為45歲以下，且互相磨合時間在十年以上。中層以上的團隊的整體的持股比例較高，團隊凝聚力較強。

▍用“機器人”造“機器人” 新工廠擬年產(chǎn)10萬臺機器人

“機器人行業(yè)需要持續(xù)的投入，在戰(zhàn)略層面要有足夠的定力。”游瑋表示，埃夫特之所以能堅持長期主義，且持續(xù)投入相關(guān)研發(fā)，源于機器人賽道的“確定性”。

游瑋認為，這樣的確定性來自多重因素：人口老齡化帶來的勞動力短缺，機器人“賦能”傳統(tǒng)勞動力是大勢所趨。同時，實現(xiàn)機器人等高端裝備自主化是國家戰(zhàn)略。“確定性的賽道會導(dǎo)致大量資本、人才的涌入，并加速行業(yè)內(nèi)卷。因此，能否在其中保持住定力是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在?！?/p>

帶著這樣的“確定性”，埃夫特持續(xù)加大研發(fā)投入、擴大自身產(chǎn)能規(guī)模。

其中，研發(fā)投入方面，2024年前三季度，埃夫特研發(fā)投入為7840.18萬元，同比增長10.99%。

產(chǎn)能建設(shè)方面，2024年12月，埃夫特發(fā)布公告稱，計劃在蕪湖市建設(shè)埃夫特機器人超級工廠暨全球總部，總投資約18.93億元。

據(jù)游瑋介紹，上述項目分為兩期建設(shè)，項目建成達產(chǎn)后預(yù)計可實現(xiàn)年產(chǎn)10萬臺高性能工業(yè)機器人。其中，一期產(chǎn)能為年產(chǎn)5萬臺高性能工業(yè)機器人，解決現(xiàn)有廠房空間及品質(zhì)在未來的3-5年難以滿足市場需求的問題。

游瑋向《科創(chuàng)板日報》記者表示，新工廠的建設(shè)一是為了產(chǎn)能的擴大作準備；二是創(chuàng)造更高質(zhì)量機器人的生產(chǎn)條件；三是為了提高生產(chǎn)效率?！靶碌墓S會采用智能機器人裝配機器人的模式，可以理解為是用‘機器人’造‘機器人’?！?/p>

另據(jù)游瑋透露，該項目已完成全過程咨詢的招標，下階段進入設(shè)計和總包的招標環(huán)節(jié)，爭取于2026年年底完成相關(guān)的竣工和投產(chǎn)。其預(yù)計，新工廠投產(chǎn)后，該公司營收或?qū)⑦_100億元左右，未來可能進一步擴展至15萬至20萬臺，并探索增量市場，如：智能雙臂復(fù)合機器人或移動操作機器人等。

▍“為機器人開啟智慧”

“我們的愿景是為機器人開啟智慧，希望智能機器人開發(fā)這一道題目是開放的、未來是開源的，能讓用戶自由地在底座上發(fā)揮各自領(lǐng)域的知識，實現(xiàn)強有力的高效開發(fā)?！庇维|如是說。

今年2月底，埃夫特發(fā)布智能機器人通用技術(shù)底座。據(jù)游瑋介紹，該底座融合了墨斗IDE（Modou）、通用操作系統(tǒng)OpenmindOS、大衍數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)平臺，可降低機器人技能APP開發(fā)門檻、開發(fā)成本以及提高開發(fā)效率。

“當(dāng)前，開發(fā)智能APP存在三高門檻、高成本、低效率三大痛點。而該底座的推出就是為了解決這三大問題?！睋?jù)游瑋介紹，該底座的發(fā)布，將有望通過提供標準化的開發(fā)工具和接口以降低智能機器人開發(fā)門檻、復(fù)用已有的場景模板和功能模塊從而快速構(gòu)建新的應(yīng)用，以提高開發(fā)效率，并支持多種細分場景應(yīng)用、生態(tài)建設(shè)，通過喚醒集成商的開發(fā)意識，底座助力開發(fā)者生態(tài)形成，推動細分場景的覆蓋和創(chuàng)新。從而讓機器人產(chǎn)品具備跨行業(yè)、多場景的“多面手”能力。

游瑋表示，上述技術(shù)底座可降低開發(fā)門檻，通過集成開發(fā)環(huán)境實現(xiàn)低代碼或無代碼編程，從而推動機器人從功能機時代進入智能機時代，增強場景適應(yīng)性和應(yīng)用多樣性。“我們現(xiàn)在的工業(yè)機器人已經(jīng)可以驗證該底座的部分能力，未來智能機器人更多的場景會從現(xiàn)在的單個機械臂作業(yè)變成雙臂作業(yè)，而終極目標便是人形機器人?！?/strong>

2024年上半年，埃夫特與國家先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金、蕪湖市科創(chuàng)基金共同出資，設(shè)立了啟智（蕪湖）智能機器人有限公司（下稱：啟智機器人）。啟智機器人聚焦于機器人系統(tǒng)的智能化與開放性，為機器人制造商和機器人終端用戶持續(xù)提供智能化技術(shù)底座。

據(jù)了解，啟智（蕪湖）智能機器人有限公司研發(fā)范疇包括：自主人形機器人開發(fā)、靈巧手項目、IDE項目、EBOX項目等。

另據(jù)游瑋透露，埃夫特還將加快智能機器人創(chuàng)新工坊的建設(shè)。通過標準化數(shù)據(jù)采集、仿真訓(xùn)練和云端驗證，打造機器人APP開發(fā)的“流水線”。“該模式將聯(lián)合行業(yè)專家、開發(fā)者及投資機構(gòu)，形成從設(shè)計到商業(yè)化的閉環(huán)，推動細分領(lǐng)域快速落地”。

▍將重點發(fā)力重載機器人領(lǐng)域

“未來一年，埃夫特將重點發(fā)力重載機器人領(lǐng)域，賦能汽車制造等重型工業(yè)。”游瑋表示。

《科創(chuàng)板日報》記者了解到，埃夫特桌面機器人、小負載機器人、中負載機器人、大負載機器人以及防爆噴涂機器人均在研發(fā)進程中。該公司自主研發(fā)的400kg、500kg、700kg負載機器人擬于今年三、四季度推出。

值得一提的是，盡管目前國產(chǎn)品牌機器人在超大負載機器人品類上存在空白，且在某些工藝的特定要求上尚未攻克，但在大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌機器人已能滿足需求。

“工業(yè)機器人在電子和汽車行業(yè)滲透率較高，而在傳統(tǒng)制造業(yè)中占比較低。主要因為多品種小批量的傳統(tǒng)制造業(yè)需要預(yù)編程和重新編程的機器人，并不適合大規(guī)模單一品種生產(chǎn)。通過引入人工智能技術(shù)，讓機器人具備類似人類的柔性作業(yè)能力，可自主編程和生成工藝參數(shù)，有望激發(fā)該部分市場的潛力?！庇维|認為。

游瑋預(yù)計，2025年，汽車零部件、電子行業(yè)及傳統(tǒng)制造業(yè)將經(jīng)歷顯著增長?！斑@主要得益于國家政策對消費品和設(shè)備更新的引導(dǎo)、智能化技術(shù)的進步等因素。尤其在傳統(tǒng)制造業(yè)中，機器人價格的下降和智能化技術(shù)的應(yīng)用降低了使用門檻，激發(fā)了對機器人和智能化解決方案的需求?！?/p>

展望未來，游瑋表示，未來1-3年內(nèi)，埃夫特目標成為第一家在制造業(yè)場景批量生產(chǎn)智能工業(yè)機器人的具身智能公司；未來3-5年，該公司將選擇B端服務(wù)場景，如：養(yǎng)老公共服務(wù)、醫(yī)院、養(yǎng)老院等。

“工業(yè)機器人行業(yè)的競爭態(tài)勢自2023年以來變得激烈，價格成為影響訂單獲取的因素之一，這將推動機器人廠家提升成本控制能力，加速供應(yīng)鏈布局和優(yōu)化，行業(yè)洗牌將加速，競爭將持續(xù)激烈。國產(chǎn)機器人企業(yè)的市場份額正在增加，訂單趨向頭部企業(yè)聚集。最終可能形成少數(shù)頭部企業(yè)與專注細分市場的企業(yè)的競爭格局。”游瑋如是說。